Pengacara menghadapi tantangan yang sama dengan bisnis apa pun. Untuk mendapatkan bisnis baru, mereka harus memasarkan layanan mereka, yaitu beriklan. Dan pengacara menangani tantangan pemasaran dan periklanan yang sama dengan yang dilakukan setiap bisnis – bagaimana cara mengalahkan pesaing. Ditambah lagi, pengacara harus berasumsi bahwa pemasaran atau iklan Internet atau non-Internet yang mereka lakukan mungkin menghasilkan sedikit atau tidak ada hasil untuk jumlah waktu dan uang yang mereka habiskan – terlepas dari apa yang dikatakan oleh penasihat pemasaran atau periklanan luar sebaliknya.
Sebelum Internet, pilihan pemasaran non-Internet utama atau pilihan iklan untuk pengacara mana pun adalah beriklan di halaman kuning. Hingga hari ini, halaman kuning cetak berisi banyak iklan berwarna, satu halaman yang menampilkan pengacara yang menawarkan layanan mereka, dan pengacara membayar banyak untuk iklan-iklan ini. Seberapa efektif iklan-iklan ini bagi siapa pun – sulit untuk Anda yang berwarna, satu iklan tampilan halaman untuk menonjol ketika Anda memiliki 20 pengacara lain melakukan hal yang sama persis! Namun, perusahaan-perusahaan halaman kuning terus mempromosikan filosofi pemasaran dan periklanan mereka bahwa “lebih besar selalu lebih baik” dan “segala yang kami jual adalah peluang,” sehingga mereka sering menghadirkan pengacara dengan solusi pemasaran dan periklanan non-Internet yang membutuhkan banyak biaya. tetapi sering menghasilkan sedikit internet marketing batam.
Garis pemikiran ini, bersama dengan penggunaan halaman kuning pada umumnya, telah mengikuti cara dinosaurus dengan kecepatan yang sangat cepat. Halaman kuning dalam bentuk cetak memiliki masa kejayaannya selama beberapa dekade, tetapi populasi sekarang pergi ke Internet untuk mendapatkan informasi yang mereka cari, sehingga sebagian besar direktori cetak mengumpulkan debu. Seorang pengacara yang mengiklankan di halaman kuning cetak mungkin mendapat panggilan, tetapi mereka kemungkinan besar berasal dari vendor yang menggunakan halaman kuning sebagai sumber timah murah.
Penyedia pencarian berbayar utama (bayar per klik mesin pencari) cenderung menawarkan pengacara pemasaran Internet dan solusi periklanan dengan cara yang mirip dengan cara halaman kuning lakukan dengan direktori cetak mereka. “Lebih besar selalu lebih baik,” jadi daripada secara realistis berdiskusi dengan pengacara tentang pembayaran per klik pemasaran Internet dan kampanye iklan yang masuk akal secara finansial dan menghasilkan ROI yang layak, penyedia pembayaran per klik akan meminta pengacara untuk mencari sebanyak mungkin daftar teratas kata kunci (paling mahal) karena anggaran mereka akan mengizinkan dan menawar setinggi mungkin. Pengacara mungkin bangkrut dalam proses, tetapi setidaknya mereka akan mendapatkan paparan! Banyak pengacara membayar per klik sebagai cara cepat untuk mendapatkan arahan tetapi dengan cepat keluar sebulan kemudian setelah menghabiskan banyak uang untuk pemasaran Internet dan hasil iklan yang menghasilkan apa-apa selain pengeluaran.
Sementara bayar per klik pemasaran Internet dan iklan adalah favorit pengiklan pemasaran Internet di seluruh dunia, iklan bayar per klik untuk pengacara biasanya merupakan tawaran yang sangat mahal untuk apa yang mereka dapatkan. Seberapa besar pengacara bersedia untuk “membayar untuk mendapatkan petunjuk” mengambil arti yang sepenuhnya baru dengan membayar per klik. Biaya per klik untuk banyak kata kunci yang terkait dengan pengacara, misalnya, “pengacara cedera pribadi,” “pengacara pertahanan kriminal,” dapat berkisar dari $ 5,00 hingga $ 70,00 per klik tergantung pada pasar, dan ketika tingkat konversi khas pengacara (jumlah klik itu diperlukan untuk menghasilkan arahan) dari satu hingga dua persen diperhitungkan, pengacara dapat menemukan diri mereka membayar lebih dari $ 500,00 menjadi $ 7.000,00 per timah, dan timah bukan klien.
Bagian dari masalah yang dihadapi pengacara ketika mereka bekerja dengan bayar per klik (dan ini diterjemahkan langsung ke dalam tingkat konversi yang buruk) adalah bahwa (1) mereka menghabiskan sedikit waktu untuk membuat iklan bayar per klik mereka dan (2) iklan mengarahkan lalu lintas ke situs web pengacara . Profesional pemasaran Internet yang mengetahui sesuatu tentang bayar per klik tahu Anda tidak pernah mengirim lalu lintas bayar per klik ke situs web. Alih-alih Anda membuat halaman khusus, mis., “Halaman arahan” untuk lalu lintas bayar per klik untuk diarahkan. Halaman arahan melakukan pekerjaan meyakinkan lalu lintas untuk melakukan apa yang diminta pengacara, yang biasanya untuk menghubungi pengacara melalui email atau melalui telepon.
Direktori dan portal Internet legal menawarkan pengacara pilihan pemasaran dan periklanan Internet potensial karena popularitasnya dan peningkatan visibilitas Internet. Seberapa efektif daftar dalam direktori atau portal Internet legal bagi seorang pengacara dalam hal pemasaran, iklan, dan paparan Internet akan tergantung pada atribut-atribut tertentu dari direktori atau portal Internet legal yang dimaksud. Semua hal dianggap sama, direktori atau portal Internet resmi yang memungut bayaran untuk dicantumkan di dalamnya lebih masuk akal sebagai pilihan pemasaran dan periklanan Internet daripada situs serupa yang menawarkan daftar secara gratis. Namun, pengacara harus sangat berhati-hati, ketika mereka mempertimbangkan beriklan di direktori dan portal Internet legal yang “terlihat” seperti mereka menawarkan banyak – dan harga yang harus dibayar – tetapi untuk alasan apa pun tidak menghasilkan arahan yang cukup. untuk jumlah pemasaran Internet dan uang iklan yang harus dibelanjakan pengacara.
Banyak direktori dan portal Internet legal ada yang memiliki kehadiran Internet yang sangat kuat, dan mereka adalah pusat sumber daya yang sangat baik untuk pengacara, tetapi ini tidak secara otomatis menjadikan mereka tempat yang baik untuk beriklan. Dengan portal legal Internet khususnya, bukan berapa banyak pengacara yang menarik portal tetapi berapa banyak orang yang menarik portal legal Internet yang sedang mencari layanan hukum. Orang-orang telah membayar ribuan dolar untuk beriklan di portal legal Internet yang tidak menghasilkan apa-apa dalam hal pemasaran Internet dan hasil iklan. Gagasan yang sangat bijak untuk setiap pengacara yang mempertimbangkan beriklan di portal legal Internet adalah untuk mendapatkan beberapa demografi pengguna yang sangat akurat tentang jenis lalu lintas spesifik apa yang sebenarnya menarik oleh portal legal Internet.
Apa yang seharusnya dilakukan seorang pengacara? Di mana-mana pengacara melihat, apakah media pemasaran dan iklan adalah Internet atau non-Internet, ada risiko finansial yang besar, dan jaminan bahwa pengacara akan mendapatkan hasil yang bagus dan solid untuk jumlah uang yang mereka keluarkan seringkali sulit dicapai.
Pada akhirnya cara terbaik bagi pengacara untuk menggunakan pemasaran dan periklanan Internet – cara yang pada akhirnya akan memberi mereka hasil jangka panjang terbaik untuk uang yang mereka keluarkan – adalah fokus untuk membuat situs web mereka mendapat peringkat tinggi dalam hasil pencarian organik. Ketika semua hal dipertimbangkan, orang-orang di Internet yang mencari barang dan jasa terutama mencari situs web untuk menemukan jawaban mereka. Mereka mungkin melihat direktori dan portal Internet yang legal, dan jika mereka tidak menemukan apa yang mereka inginkan, mereka dapat beralih untuk membayar daftar per klik sebagai upaya terakhir (hanya sekitar 30% hingga 40% pengguna yang peduli dengan pembayaran per klik) tetapi pada akhirnya orang yang mencari di internet mencari situs web yang menyediakan jawaban yang mereka cari.
Jika seorang pengacara mencari solusi pemasaran dan periklanan Internet yang tidak perlu menjadi bagian dari kerumunan bayar per klik, pengacara mungkin ingin melihat ke dalam program bayar per panggilan telepon. Bayar per panggilan telepon seperti bayar per klik, tetapi pengacara tidak membayar untuk panggilan kecuali mereka menerimanya. Dan biaya untuk membayar per panggilan telepon biasanya jauh lebih sedikit daripada yang dibayar pengacara untuk satu klik dalam banyak kasus. Seorang pengacara yang cerdas bahkan mungkin ingin mempertimbangkan untuk terlibat dengan beberapa penyedia layanan panggilan per telepon dengan gagasan bahwa di antara penyedia layanan, pengacara akan menerima arahan dalam jumlah yang cukup untuk membuat keterlibatan dengan program-program ini sepadan.
Banyak solusi pemasaran dan periklanan Internet yang dipilih pengacara untuk dicoba harus diadili berdasarkan kasus per kasus. Sama sekali tidak ada yang bisa diasumsikan. Kampanye iklan bayar per klik yang bekerja sangat baik untuk pengacara dengan satu penyedia pencarian mungkin gagal total dengan yang lain.
Satu hal terakhir yang harus diperhatikan pengacara ketika datang ke Internet dan kehadiran situs web adalah bahwa penampilan benar-benar diperhitungkan. Banyak orang telah berada di Internet selama 10 tahun dan telah melihat situs web dari semua jenis dan gaya. Orang-orang terbiasa melihat situs web yang dirancang secara profesional. Situs web pengacara seharusnya juga.